市場規模とは？

市場規模とその意義

市場規模とは、特定の製品やサービスが現在及び将来にわたって持つ販売の総量や総額を指し、市場調査の基本中の基本です。この数字を把握することは、ビジネスプランの策定、リソースの割り当て、リスク管理など、事業戦略を練る上で非常に重要な意義を持ちます。また、投資家やステークホルダーに対して事業の潜在的な成長性や規模感を伝えるための基礎データともなります。

市場規模の把握が事業に与える影響

市場規模を把握することは、新規事業の機会を見出すだけでなく、事業戦略を練る上でのリスクを最小限に抑えるためにも必要です。正確な市場規模の把握によって、投資の優先順位を定めることができ、資源の無駄遣いを防ぎます。また、市場の成長性を理解することで、事業拡大のタイミングやマーケティング戦略の方向性を定めることができるのです。

市場規模・業界動向の効率的な調査方法

公開データとレポートの効果的な活用法

市場規模を効率的に調査する方法の一つとして、公開データや既存の市場調査レポートを活用することが挙げられます。政府機関や業界団体が発表する統計データ、大手調査会社の市場分析レポートなどには、豊富な情報が含まれており、市場の大枠を掴むのに役立ちます。これらのデータを基に市場の概要を把握することが、初期段階の市場調査には非常に有効です。

検索データを活用したキーワードツールを用いた市場規模調査

Googleのキーワードプランナーは、広告キャンペーンの計画に使われるツールですが、市場規模やユーザーのニーズを把握するのにも便利です。使い方を紹介します。まず、興味のある業界や商品に関連するキーワードを入力します。例えば、「ハンドクリーム」などです。次に、入力したキーワードに関連する他のキーワードやその検索量、競争度などの情報が表示されます。

検索量が多いキーワードは、需要が高い可能性があります。また、関連トピックやクエリを見ることで、ユーザーの関心やニーズを理解できます。

さらに、各キーワードの競争度を確認し、市場の競争状況や他社の関心を把握します。需要が高いキーワードは市場規模が大きい可能性があります。

最後に、キーワードプランナーの提供するデータを総合的に分析し、市場の規模やトレンド、ユーザーのニーズを推測します。例えば、キーワード「ハンドクリーム」とキーワード「香水」を比較して、検索量が多い方がユーザーの関心が高く市場規模も大きいと考えられます。また、片方の実際の市場規模が判明している場合には、そこから類推することも可能です。

次にGoogleの検索データを活用するデスクリサーチツールである「ListeningMind」を用いた市場規模の調査事例を紹介します。

「ListeningMind」は検索キーワードを軸に様々な洞察を得ることが出来ます。例えば、「ListeningMind」の「クラスターファインダー」機能を活用することで、あるキーワードを検索したユーザーがそのキーワードの前後で使用した3つのキーワードとそれらの検索量を特定できます。この機能により、一つのキーワードに関連する競合キーワードや関連キーワードを一目で確認できるだけでなく、これらのキーワードを検索意図に基づいて自動で分類してくれます。その結果、キーワードだけではなく、検索意図に基づいて市場規模をより詳細に把握することが可能になります。

また、ListeningMindはAIの分析支援機能を利用して、検索意図に基づいて自動的にグループ分けしたデータの詳細な分析を提供します。この機能により、分析作業にかかる時間を大きく短縮し、調査業務の効率を高めることができます。

オンラインマーケティングツールを用いた市場規模調査

市場調査にはさまざまなマーケティングツールがあり、無料と有料を組み合わせて使用することで高精度な調査が可能です。以下はその中でも市場規模、業界分析に特に優れた2つのツールを紹介します。

1. SPEEDA（スピーダ）：
   • 株式会社ユーザベースが運営するクラウドツールで、1,100万社以上の企業情報や3,000部以上の業界レポートにアクセス可能です。専属コンサルタントのサポートも受けられ、7日間の無料トライアルがあります。※2024年4月1日調べ。
2. 日経バリューサーチ：
   • 日経の情報力を活かし、業界や他社の情報動向の比較分析を手助けします。固定料金で使い放題であり、14日間の無料トライアルも提供しています。※2024年4月1日調べ。
3. 市場規模マップ：
   • 一般社団法人 日本市場規模協会が公開している市場規模マップは、日本の産業の市場規模を視覚的に示す便利なツールです。各業界は大きさの異なるブロックで表され、色分けにより成長率も示されています。利用者は業界の市場規模や成長率を簡単に把握でき、特定業界に興味がある場合は詳細なデータを得られます。無料版と有料版があります。※2024年4月1日調べ。

市場規模の算出方法

企業の売上と業界シェアから市場サイズを推測

企業の売上と業界シェアから市場サイズを推測する方法は比較的シンプルです。まず、特定の業界での企業の売上高を集計します。次に、その企業の業界内でのシェア（市場占有率）を計算します。これらの情報を使って、市場全体の規模を推測することができます。

例えば、ある企業が特定の業界での売上高を20億円とし、その業界全体の規模におけるその企業のシェアが10％だとします。この場合、その企業の売上高を業界シェアで割ることで、業界全体の市場規模を推測できます。

具体的には、売上高を業界シェアで割ると、以下のように計算されます。

売上高 ÷ シェア率 = 市場規模

例えば、20億円の売上高で、企業のシェア率が10％の場合、

20億円 ÷ 0.1 = 200億円

となり、業界全体の市場規模が200億円と推測されます。このように、特定企業の売上とシェア率を用いて、市場全体の規模を推測することができます。

フェルミ推定による市場サイズの推測

フェルミ推定は、利用可能な限られた情報から論理的に推論を行い、市場サイズを推測する方法です。この手法は、特にデータが不足している新しい市場やニッチな市場において有効で、大まかな市場の規模感を得るのに役立ちます。

具体的には、まず対象となる市場に関するいくつかの情報を考えます。例えば、商品を利用する人の数や、1回あたりの支出金額、販売する店舗の数などです。

次に、この情報を使って推測を始めます。たとえば、商品を買う人の数を考えます。その後、1人あたりの支出金額を掛けて、総売り上げを見積もります。また、販売する店舗の数や売上高なども考慮します。

フェルミ推定では、正確な数字よりも大まかな推測を重視します。そのため、精度は高くありませんが、現実的な範囲を把握するのに役立ちます。特に市場がニッチでデータが限られている場合には、近似的な数字を見積もる手法として有用です。

市場データの戦略的活用

市場規模データを用いた戦略の策定

市場規模データは、新規事業や製品開発の戦略策定において基盤となる情報です。このデータを活用することで、市場における潜在的な成長機会を特定し、資源配分の最適化、ターゲット市場の選定、製品開発の方向性など、戦略的な決定を行うことができます。また、市場規模が大きいセグメントや成長が見込まれる分野に焦点を当てることで、効果的なマーケティング戦略を展開する基礎を築くことが可能です。

トレンド分析による市場ニーズの理解

市場のトレンドを把握し、それを分析することは、消費者ニーズの変化を理解し、将来の市場の方向性を予測するうえで重要です。トレンド分析を行うことで、現在および将来の市場ニーズに対応した製品やサービスの開発につなげることができます。また、消費者行動の変化や新たな技術の出現によって生まれる市場の機会をいち早く捉え、事業戦略に反映させることが可能となります。

まとめ: 市場規模調査の重要性と戦略的活用

市場規模の理解は、企業が直面するさまざまな戦略的課題に対応するための基盤となります。適切な市場規模の把握は、リスクの最小化、資源配分の最適化、そして市場機会の特定に不可欠です。本記事では、市場規模の基本概念から、その把握が事業に与える影響、効率的な調査方法、さらにはデータの戦略的活用までを解説しました。

市場規模調査の重要性

• 市場規模とその意義: 市場の潜在的な総量や総額を示し、事業計画やマーケティング戦略の基礎を形成します。
• 事業への影響: 正確な市場規模の把握は、事業の成長機会を見出し、戦略的な意思決定を行うために重要です。

市場規模調査の方法

• データの収集と分析: 公開データ、レポート、オンラインツールを活用して市場トレンドを捉え、競合分析を行います。
• オンラインツールの活用: キーワードツールやSPEEDA、日経バリューサーチなどを使用して市場ニーズや業界動向を理解します。
• 市場規模マップ: 視覚的なツールを用いて市場の成長率やセグメントの規模を把握します。

市場データの戦略的活用

• 戦略策定: 市場規模データを基に、新規事業の機会を特定し、マーケティング戦略を策定します。
• トレンド分析: 市場のトレンドを分析し、消費者ニーズの変化や市場の方向性を予測します。

市場規模調査は、企業が成功を収めるための基石となります。効率的な調査方法と戦略的なデータ活用により、市場の機会を最大限に活かし、競争優位を築くことが可能です。市場調査は一過性のものではなく、継続的に行うべきプロセスです。変化する市場環境の中で常に最新の情報を把握し、柔軟に戦略を調整することが、持続可能な成長への鍵となります。

参考文献・参考サイト

市場規模調査に関する知識を深めるための参考文献やサイトは、以下のようなものがあります。これらは、市場調査の基本から実践的なテクニックまでを学ぶことができる資源です。

1. 『マーケティング・リサーチ 第8版』 – フィリップ・コトラー、ケビン・レーン・ケラー著
   • マーケティングの第一人者であるフィリップ・コトラーによるこの本は、市場調査の基礎から応用まで幅広くカバーしています。特に市場規模の推定方法についても具体的な例を挙げながら解説されており、初学者から専門家まで幅広く参考になります。
2. 『新版 市場調査の実際』 – 日本マーケティング・リサーチ協会編
   • 市場調査に関わる実務者のための実践ガイドです。市場調査の基本的なフレームワークから、データの収集方法、分析技法まで詳しく解説されています。日本の市場に特化した内容が多く、日本でビジネスを行う際の市場規模調査に役立ちます。
3. 統計局ホームページ (e-Stat)
   • 日本政府が提供する公式統計の総合窓口サイトです。人口、経済、社会、文化に関する様々な統計データが収集されており、市場調査の際に必要な基礎データとして活用できます。

これらの参考文献やサイトを通じて、市場規模調査の基本から応用までの知識を深めることができるでしょう。市場調査は常に進化している分野なので、最新の情報を定期的にチェックすることも重要です。